Empresario: "Vendí mi empresa con la que facturaba millones para ser libre"
Hoy te traigo a Oscar Feito. Que por si no sabes quién es, te digo que vendió su empresa por 1.5 Millones de euros.
Pero bueno, antes de eso Oscar vivía en Londres. Tenía un buen trabajo en el departamento de banca e inversión en el Deutsche Bank en el que se dedicaba a analizar empresas de internet para luego sacarlas a bolsa.
Es cierto que a Oscar nunca le había interesado el emprendimiento, pero en Londres, mientras analizaba empresas, se dio cuenta del potencial que había en internet y ahí empezó a rondarle en la cabeza la idea de crear su propia empresa.
En este punto Oscar volvió a España, pero no lo hizo aún para emprender, sino que vino a trabajar en Terra, una empresa que fue de las primeras en ofrecer servicios de internet.
Quizá te suene el chat Terra, que en los años 90 y principios de los 2000 lo petó en España y América Latina por ser una de las pocas formas que había para comunicarse con la gente en internet. Era como un grupo de WhatsApp con gente aleatoria de la que solo veías el nick.
El caso es que después de un año en Terra, Oscar decidió crear su propia empresa Shopall, que fue la que vendió 10 años después por 1.5 millones de euros.
Desde ese momento Oscar se dedica a compartir todo lo que sabe sobre marca personal y construcción de negocios. Lo hace a través de su newsletter gratuita en la que ofrece consultorías personalizadas y formación de pago.
En fin, hablemos del negocio de Oscar.
Bienvenido Oscar. Te dedicas al mundo de los negocios digitales y tienes una newsletter. ¿Cuánta gente tienes en esta newsletter y cuánta gente lee?
Mi lista de suscriptores suele moverse habitualmente en un rango entre los 7.000 y los 10.000. Te doy una cifra aproximada porque, al tener varios cursos, mucha gente está duplicada en diferentes listas y la tecnología todavía no limpia los usuarios únicos con total precisión. Sin embargo, más allá del volumen bruto, lo que realmente sostiene mi negocio son unos 1.500 verdaderos fans. Es gente que confía plenamente en mi criterio y que compra prácticamente todo lo que lanzo. Con esa base de calidad, no necesito audiencias masivas para vivir muy tranquilo.
¿Cómo haces para llegar a tus clientes y hacer crecer tu negocio?
Utilizo mi metodología de los "tres cajones": visibilidad, confianza y monetización. Para la visibilidad uso canales como LinkedIn, YouTube o mi nuevo espacio en Substack, que me permiten llegar a gente nueva y demostrar autoridad. De ahí los atraigo al cajón de la confianza, que es mi newsletter; ahí establezco una relación directa y libre de algoritmos. Finalmente, convierto esa confianza en ingresos en el cajón de la monetización, ofreciendo mis formaciones, consultorías puntuales y procesos de acompañamiento o mentorías. No persigo "likes" vacíos, sino personas con problemas específicos que mi experiencia acumulada puede resolver.
¿Qué fue lo primero que vendiste? ¿Y cuánto tiempo tardaste en monetizar de forma recurrente?
En mi etapa de marca personal, lo primero que vendí fue un ebook en Gumroad llamado "El método épico" por unos 19,99 dólares. Me voló la cabeza ver que un solo email podía generar dinero real de forma tan directa. Antes de esto, tuve una startup de publicidad que facturaba millones, pero validar este modelo de negocio unipersonal me llevó un par de años. Tuve que aprender a empaquetar mi conocimiento, criterio y experiencia y estructurar servicios de consultoría recurrentes que me dieran estabilidad sin estrés.
Imagina que pierdes toda tu audiencia. ¿Cómo reconstruirías tu negocio para generar lo que generas ahora mismo?
Probablemente empezaría creando contenido muy profundo en YouTube y lo complementaría con una plataforma como Substack que me permitiría conseguir visibilidad adicional y, al mismo tiempo, convertir a visitantes en suscriptores de email. Lo que tengo claro es que no perdería ni un minuto en diseñar logos o webs complejas; me centraría en lo que nadie me puede quitar: mi criterio y mis 25 años de errores y aciertos. Buscaría un dolor muy específico de un perfil profesional concreto y les ofrecería una solución tangible. Con las herramientas de inteligencia artificial actuales, reconstruir la maquinaria de los tres cajones sería infinitamente más rápido que cuando empecé hace más de una década.
¿Podrías comentar el mayor el mayor error cometido y cómo lo resolviste?
Mi mayor error fue no mantener el equilibrio entre los cajones de mi sistema. Hubo una época donde el 80% de mi tiempo se iba en crear contenido para mi primer podcast, pero no tenía una estrategia clara para captar esos contactos y venderles algo después. Aquel podcast llegó a generar 5 millones de reproducciones, pero durante buena parte de esa época no tenía un lead magnet preparado para aprovecharlo; fue visibilidad desperdiciada. Lo resolví sistematizando mis procesos de venta y priorizando mi lista de correo sobre la visibilidad vacía en plataformas que no controlo.
¿Tienes algún hábito que sea imprescindible para que tu negocio funcione adecuadamente y que sabes que si no lo cumples tu negocio se resentirá?
Mi hábito sagrado es el chequeo semanal del equilibrio. Me pregunto siempre: "¿He dedicado tiempo a los tres cajones?". Si paso la semana creando contenido pero no vendo, mi negocio se resiente. También me reservo huecos concretos en el calendario para leer otras newsletters, aprender e investigar nuevas herramientas, como la IA, sin que me distraigan del trabajo diario. Pasear y leer son fundamentales para alimentar mi criterio; sin ellos, no tendría nada valioso que contar en mis correos. Mi disciplina no es levantarme a las cinco de la mañana, meditar y echarme hielo por encima, sino ser fiel a mi sistema y no pasarme 24x7 pegado a una pantalla. Dicho de otra forma, no soy un obseso del trabajo.
¿Cómo es tu vida ahora?
Llevo lo que llamo un "negocio tranquilo". No tengo empleados, no suelo ir a eventos y huyo de las estructuras pesadas. Trabajo las horas necesarias para aportar valor real, enviando uno o dos emails semanales (salvo en periodos de lanzamiento que suelo hacer alguno más) y atendiendo consultorías de alto impacto. Un día normal incluye pensar, investigar nuevas tendencias y pasear un rato para desconectar. He pasado de ser socio estresado de una startup a ser un creador independiente que valora su libertad, dormir tranquilo y su paz mental por encima de cualquier otra métrica.
Sacas muchas formaciones e infoproductos ¿Cuál ha sido el que más dinero te ha dado? ¿Y el que menos?
Los que más rentabilidad me han dado son los de mi "línea fácil", como Lanzamiento Fácil para estructurar lanzamientos o Conversión Fácil para crear páginas de venta de alta conversión. Atacan problemas muy concretos de mi audiencia y un buen lanzamiento puede generar más de 15.000€ en menos de una semana. Los que menos dinero me dieron fueron mis primeros experimentos o ebooks de bajo precio, donde el ángulo de venta todavía no estaba bien afilado. He aprendido que el éxito no depende de cuánto sepas, sino de cómo empaquetas ese conocimiento para que el cliente perciba una transformación real.
¿Qué herramientas usas en tu día a día que son imprescindibles en tu negocio? ¿Cuánto gastas en ellas al mes?
Uso ChatGPT Plus como mi copiloto diario para contrastar ideas (20€) y NotebookLM (gratuito) para trabajar con mis propias fuentes. Mi plataforma de email marketing (Aweber) es el motor de todo y me cuesta unos 150 dólares al mes; es, con diferencia, mi inversión más rentable. Gasto lo necesario en tecnología, pero evito complicarme con automatizaciones innecesarias que solo generan ruido en mi día a día.
Dices que no tienes empleados, pero antes tenías una empresa millonaria que sí los tenía. ¿Por qué ahora no contratas a nadie?
Estoy yo solo y es una decisión totalmente consciente. En mi etapa anterior tuve socios, inversores y muchos empleados, y aprendí que no me gusta gestionar crisis de recursos humanos ni "limpiar culos". Prefiero un negocio unipersonal ligero donde yo tomo todas las decisiones y ejecuto lo que me apetece en cada momento. Si necesito algo técnico muy puntual, busco una colaboración externa, pero mi estructura fija somos yo y mis herramientas. Menos gente significa mucha más libertad y la tranquilidad de no depender de nadie más.
¿Cuánto factura ahora tu negocio mensualmente de media y cuánto te queda para ti?
Lo suficiente para vivir muy cómodo, pero no tanto como para dejar de trabajar.
¿Inviertes en publicidad? ¿Cuánto y qué canal te funciona mejor?
Invierto muy poco en publicidad; mi negocio es principalmente orgánico. Mi tráfico proviene de años de sembrar contenido en YouTube, mi antiguo podcast y ahora con fuerza en LinkedIn y Substack. He probado anuncios en Facebook para acelerar algún lanzamiento específico, pero lo que mejor me funciona siempre es la visibilidad ganada con mi propio criterio. Prefiero que alguien llegue a mí porque un contenido mío le ha resultado realmente útil; ese contacto llega con mucha más confianza y convierte infinitamente mejor que cualquier anuncio. O quizás es que yo nunca he conseguido que la publicidad me funciona bien, no sé.
Si quieres seguir a Oscar, te dejo por aquí sus perfiles.